Read in your native language
english german italian french spanish mandarin arabic portuguese russian japanese hindi bengali punjabi urdu korean vietnamese thai malay indonesian persian turkish polish ukrainian greek romanian hungarian dutch swedish norwegian finnish danish hebrew czech slovak bulgarian serbian croatian slovenian
Peisajul Retailului de Lux: Hermès vs. Competitori în Contextul Schimbării Comportamentului Consumatorilor
În 2023, comportamentele de cumpărare ale cumpărătorilor chinezi au suferit o schimbare semnificativă, aceștia începând să prefere magazinele japoneze pentru achiziții de lux, căutând ofertă. Interesant este că brandul de lux Hermès a rămas un jucător puternic pe piață, înregistrând o creștere de 7% a veniturilor din vânzări în Asia, excluzând Japonia, ajungând la 4,2 miliarde euro (aproximativ 4,5 miliarde dolari) în prima jumătate a anului. În ciuda unei scăderi a numărului de clienți în China, vânzările Hermès au rămas stabile. Acest lucru contrastează puternic cu multe dintre competitoarele sale, precum LVMH, Richemont și Burberry, care au înregistrat scăderi semnificative ale veniturilor din cauza cererii consumatorilor înslăbite.
Perspective Implicate
- Managementul Hermès:
- Beneficii: Vânzări menținute în China în ciuda declinurilor de pe piață, creștere solidă în Europa.
- Riscuri: O mare dependență de baza de clienți locali poate limita oportunitățile de creștere cu turiștii.
- Pierderi: Potențial de venituri pierdute din lipsa capitalizării pe turiștii chinezi în Japonia.
- Cumpărătorii Chinezi:
- Beneficii: Acces la prețuri competitive pentru bunuri de lux în străinătate.
- Riscuri: Riscul diluării brandului pe măsură ce achiziționează articole mai ieftine din străinătate.
- Pierderi: Loialitate mai mică față de anumite branduri dacă caută constant oferte în altă parte.
- Competitori (LVMH, Richemont, Burberry):
- Beneficii: Vânzări crescute atribuite unui aflux mare de turiști și fluctuațiilor valutare.
- Riscuri: Scăderea veniturilor riscă sustenabilitatea pe termen lung.
- Pierderi: Pierdere semnificativă a cotei de piață în comparație cu stabilitatea vânzărilor Hermès.
- Retaileri Japonezi:
- Beneficii: Creștere a vânzărilor datorită cheltuielilor turiștilor chinezi.
- Riscuri: O dependență potențială de clienții străini poate duce la volatilitate.
- Pierderi: Riscul de supraîncărcare și pierdere de cotă de piață în fața altor locații precum China.
Indicator de Relevanță
Aceast indicator de relevanță sugerează că, deși dinamica retailului de lux este semnificativă astăzi, efectele sale s-ar putea să nu rezoneze cu generațiile viitoare, mai ales având în vedere diferențele drastice în comportamentele consumatorilor de-a lungul decadelor.
Infografic: Compararea Performanței Brandurilor de Lux
Performanța diferitelor branduri din sectorul de lux în prima jumătate a anului 2023:
- Hermès: +12% Venituri Totale, +7% Asia
- LVMH: -13% Venituri Asia
- Richemont: Decline cu Două Cifre
- Burberry: Decline cu Două Cifre
- Gucci (Kering): Decelerare a Vânzărilor
În concluzie, piața de lux este în evoluție, pe măsură ce cumpărătorii chinezi caută oportunități de achiziție optime. Hermès pare să navigheze mai bine aceste tranziții decât colegii săi, dar riscurile și pierderile sunt în continuare prezente.
Cuvinte cheie: cumpărători chinezi, ofertă, Hermès, LVMH, Richemont, Burberry
Author: Andrej Dimov
Published on: 2024-07-29 01:47:05
