Read in your native language
english german italian french spanish mandarin arabic portuguese russian japanese hindi bengali punjabi urdu korean vietnamese thai malay indonesian persian turkish polish ukrainian greek romanian hungarian dutch swedish norwegian finnish danish hebrew czech slovak bulgarian serbian croatian slovenian
چشم‌انداز خرده‌فروشی لوکس: هرمس در مقابل رقبا در میان رفتارهای مصرف‌کننده در حال تغییر
در سال 2023، تغییرات قابل توجهی در الگوهای خرید خریداران چینی مشاهده شده است، که شروع به ترجیح فروشگاه‌های ژاپنی برای خریدهای لوکس کرده و به دنبال تخفیف‌ها می‌باشند. جالب اینجاست که برند لوکس هرمس هنوز هم در بازار یک بازیگر قدرتمند باقی مانده، با نشان دادن افزایش 7% در درآمد فروش در آسیا، به جز ژاپن، که به مبلغ 4.2 میلیارد یورو (تقریباً 4.5 میلیارد دلار) در نیمه اول سال رسید. علی‌رغم کاهش ترافیک حضوری در چین، فروش هرمس ثابت مانده است. این در تضاد شدید با بسیاری از رقبای آن، مانند ال‌وی‌ام‌اچ، ریشمونت و بربری است، که تجربه کاهش قابل توجهی در درآمد به دلیل کاهش تقاضای مصرف‌کننده داشته‌اند.
زاویه‌های درگیر
- مدیریت هرمس:
- مزایا: حفظ فروش در چین با وجود کاهش‌های بازار، رشد قوی در اروپا.
- ریسک‌ها: وابستگی زیاد به پایگاه‌های مشتری محلی ممکن است فرصت‌های رشد را با توریست‌ها محدود کند.
- زخمی‌ها: پتانسیل از دست دادن درآمد به دلیل عدم استفاده از توریست‌های چینی در ژاپن.
- مصرف‌کنندگان چینی:
- مزایا: دسترسی به قیمت‌های رقابتی برای کالاهای لوکس در خارج از کشور.
- ریسک‌ها: خطر رقیق شدن برند با خرید کالاهای ارزان‌تر از خارج.
- زخمی‌ها: کمتر وفادار به برخی برندها اگر به‌طور مداوم به دنبال تخفیف‌ها در جای دیگری باشند.
- رقبا (ال‌وی‌ام‌اچ، ریشمونت، بربری):
- مزایا: افزایش فروش به دلیل ورود بالای توریست‌ها و نوسانات ارزی.
- ریسک‌ها: کاهش درآمدها، ریسک پایداری در بلندمدت.
- زخمی‌ها: از دست دادن سهم بازار قابل توجه در مقایسه با ثبات فروش هرمس.
- فروشندگان ژاپنی:
- مزایا: افزایش فروش به لطف صرف‌کردن توریست‌های چینی.
- ریسک‌ها: وابستگی پتانسیل به مشتریان خارجی ممکن است منجر به نوسان شود.
- زخمی‌ها: ریسک اشباع و از دست دادن سهم بازار به مکان‌های دیگر مانند چین.
میزان مرتبط بودن
این میزان مرتبط بودن نشان می‌دهد که در حالی که داینامیک‌های خرده‌فروشی لوکس در حال حاضر قابل توجه هستند، تأثیرات آن‌ها ممکن است با نسل‌های آینده هم‌خوانی نداشته باشد، به‌ویژه با توجه به تفاوت‌های آشکار در رفتارهای مصرف‌کننده در طول دهه‌ها.
اینفوگرافیک: مقایسه عملکرد برندهای لوکس
عملکرد برندهای مختلف در بخش لوکس در نیمه اول سال 2023:
- هرمس: +12% درآمد کلی، +7% آسیا
- ال‌وی‌ام‌اچ: -13% درآمد آسیا
- ریشمونت: کاهش دو رقمی
- بربری: کاهش دو رقمی
- گوچی (کرینگ): کند شدن فروش
در نتیجه، بازار لوکس در حال تحول است چون خریداران چینی به دنبال فرصت‌های خرید بهینه هستند. هرمس به نظر می‌رسد که این تغییرات را بهتر از همتایان خود مدیریت می‌کند، اما ریسک‌ها و خسارت‌ها هنوز هم وجود دارد.
کلیدواژه‌ها: خریداران چینی، تخفیف‌ها، هرمس، ال‌وی‌ام‌اچ، ریشمونت، بربری
Author: Andrej Dimov
Published on: 2024-07-29 01:45:15
