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奢侈品零售市场：爱马仕与竞争对手在消费者行为变化中的较量
在2023年，中国消费者的购买行为发生了重大变化，他们开始更青睐于日本的奢侈品商店，寻找 折扣。有趣的是，奢侈品牌 爱马仕 在市场上仍然保持着强劲的表现，报告称在亚洲（日本除外）的销售收入增长了7%，达到了 42亿欧元（约合 45亿美元），这发生在上半年的时间内。尽管中国的客流量有所下降，爱马仕的销售却保持稳定。这与许多竞争对手形成鲜明对比，如 LVMH、历峰 和 巴宝莉，这些品牌因消费者需求减弱而遭遇显著的收入下降。
相关观点
- 爱马仕管理层：
- 收益：尽管市场下滑，仍保持在中国的销售，欧洲增长稳定。
- 风险：过度依赖本地客户群可能限制了与游客的增长机会。
- 损失：未能利用中国游客在日本的消费可能导致的潜在收入损失。
- 中国消费者：
- 收益：收获海外奢侈品的竞争价格。
- 风险：购买更便宜的海外商品有品牌稀释的风险。
- 损失：如果持续寻求其他地方的折扣，可能对某些品牌的忠诚度下降。
- 竞争对手（LVMH、历峰、巴宝莉）：
- 收益：由于游客涌入和货币波动，销售有所增加。
- 风险：收入下降风险影响长期可持续性。
- 损失：与爱马仕的销售稳定相比，市场份额显著下降。
- 日本零售商：
- 收益：得益于中国游客的消费，销售有所上涨。
- 风险：过度依赖外国客户可能导致波动。
- 损失：面临市场饱和和对其他地方（如中国）市场份额流失的风险。
相关性评级
该相关性评级表明，尽管如今奢侈品零售动态仍然重要，但其影响在未来几代人中可能不会引起共鸣，特别是考虑到几十年来消费者行为的显著差异。
信息图：奢侈品牌表现比较
2023年上半年各奢侈品牌在市场上的表现：
- 爱马仕： +12% 总收入，+7% 亚洲
- LVMH： -13% 亚洲收入
- 历峰： 两位数下降
- 巴宝莉： 两位数下降
- 古驰（开云集团）： 销售减速
总之，奢侈品市场正在发展，中国消费者 正在寻求最佳购买机会。爱马仕 似乎在这些转变中比同行更能应对，但风险和损失依然存在。
关键词：中国消费者、折扣、爱马仕、LVMH、历峰、巴宝莉
Author: Andrej Dimov
Published on: 2024-07-29 01:40:09
