Read in your native language
english german italian french spanish mandarin arabic portuguese russian japanese hindi bengali punjabi urdu korean vietnamese thai malay indonesian persian turkish polish ukrainian greek romanian hungarian dutch swedish norwegian finnish danish hebrew czech slovak bulgarian serbian croatian slovenian
Luxusný maloobchodný trh: Hermès vs. konkurenti v súvislosti so zmenou spotrebiteľského správania
V roku 2023 došlo k významnej zmene v nákupnom správaní medzi čínskymi kupcami, ktorí začali uprednostňovať japonské obchody pri nákupoch luxusných tovarov a hľadajú zľavy. Zaujímavé je, že luxusná značka Hermès zostala silným hráčom na trhu, keď zaznamenala nárast tržieb o 7 % v Ázii, okrem Japonska, s obratom vo výške 4,2 miliardy eur (približne 4,5 miliardy dolárov) v prvej polovici roka. Napriek poklesu návštevnosti v Číne, predaje Hermèsu zostali stabilné. To ostro kontrastuje s mnohými jeho konkurentmi, ako sú LVMH, Richemont a Burberry, ktorí zaznamenali významné poklesy v tržbách kvôli oslabeniu spotrebiteľskej dopytu.
Zainteresované pohľady
- Manažment Hermès:
- Výhody: Udržané predaje v Číne napriek poklesom na trhu, solídny rast v Európe.
- Riziká: Silné spoliehanie sa na miestne zákaznícke základy môže obmedziť možnosti rastu s turistami.
- Straty: Potenciálne stratené tržby z nevyužitia čínskych turistov v Japonsku.
- Čínsky spotrebitelia:
- Výhody: Prístup k konkurenčným cenám za luxusné tovar na zahraničných trhoch.
- Riziká: Riziko oslabenia značky, ak sa rozhodnú nakupovať lacnejšie položky zo zahraničia.
- Straty: Menej vernosti určitým značkám, ak sa neustále snažia hľadať zľavy inde.
- Konkurenti (LVMH, Richemont, Burberry):
- Výhody: Zvýšené predaje pripisované vysokému prítoku turistov a fluctuáciám mien.
- Riziká: Klesajúce tržby ohrozujú dlhodobú udržateľnosť.
- Straty: Významná strata podielu na trhu v porovnaní so stabilitou predaja Hermès.
-
- Výhody: Nárast predaja vďaka výdavkom čínskych turistov.
- Riziká: Potenciálna závislosť od zahraničných zákazníkov môže viesť k volatilite.
- Straty: Riziko presýtenia a strata podielu na trhu voči iným lokalitám, ako je Čína.
Ukazovateľ relevantnosti
Tento ukazovateľ relevantnosti naznačuje, že hoci dynamika luxusného maloobchodu je dnes dôležitá, ich účinky nemusia rezonovať s budúcimi generáciami, najmä vzhľadom na výrazné rozdiely v spotrebiteľskom správaní počas desaťročí.
Infografika: Porovnanie výkonnosti luxusných značiek
Výkon rôznych značiek v sektore luxusu v prvej polovici roku 2023:
- Hermès: +12% celkové tržby, +7% Ázia
- LVMH: -13% ázijské tržby
- Richemont: Dvojciferné poklesy
- Burberry: Dvojciferné poklesy
- Gucci (Kering): Spomalenie predaja
Na záver, luxusný trh sa vyvíja, keď čínski kupci hľadajú optimálne nákupné príležitosti. Hermès sa zdá, že lepšie naviguje týmito prechodmi ako jeho rovesníci, ale riziká a straty stále hrozia.
Kľúčové slová: čínski kupci, zľavy, Hermès, LVMH, Richemont, Burberry
Author: Andrej Dimov
Published on: 2024-07-29 01:50:42
