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Panorama del Commercio di Lusso: Hermès vs. Concorrenti in un Contesto di Comportamenti dei Consumatori in Evoluzione
Nel 2023, si è registrato un cambiamento significativo nei comportamenti d'acquisto tra gli acquirenti cinesi, che hanno iniziato a favorire i negozi giapponesi per gli acquisti di lusso, cercando affari. Interessante notare che il marchio di lusso Hermès è rimasto un attore forte nel mercato, mostrando un aumento del 7% nei ricavi di vendita in Asia, escluso il Giappone, per un totale di 4,2 miliardi di euro (circa 4,5 miliardi di dollari) nella prima metà dell'anno. Nonostante un calo del traffico nei negozi in Cina, le vendite di Hermès sono rimaste stabili. Questo contrasta notevolmente con molti dei suoi concorrenti, come LVMH, Richemont e Burberry, che hanno subito significativi cali nei ricavi a causa di una domanda dei consumatori in rallentamento.
Prospettive Coinvolte
- Gestione di Hermès:
- Vantaggi: Vendite mantenute in Cina nonostante i cali di mercato, solida crescita in Europa.
- Rischi: Forte dipendenza dalle basi clienti locali può limitare le opportunità di crescita con i turisti.
- Perdite: Potenziali entrate mancanti per non aver capitalizzato sui turisti cinesi in Giappone.
- Consumatori Cinesi:
- Vantaggi: Accesso a prezzi competitivi per beni di lusso all'estero.
- Rischi: Rischio di diluizione del marchio se acquistano articoli più economici dall'estero.
- Perdite: Minor fedeltà a determinati marchi se cercano costantemente affari altrove.
- Concorrenti (LVMH, Richemont, Burberry):
- Vantaggi: Aumento delle vendite attribuibile all'elevato afflusso turistico e alle fluttuazioni valutarie.
- Rischi: Il calo dei ricavi mette a rischio la sostenibilità a lungo termine.
- Perdite: Perdita significativa di quote di mercato rispetto alla stabilità delle vendite di Hermès.
- Rivenditori Giapponesi:
- Vantaggi: Aumento delle vendite grazie alle spese turistiche cinesi.
- Rischi: Potenziale dipendenza dai clienti stranieri può portare a volatilità.
- Perdite: Rischio di sovrasaturazione e perdita di quote di mercato a favore di altre location come la Cina.
Indicatore di Rilevanza
Questo indicatore di rilevanza indica che, sebbene le dinamiche del commercio di lusso siano significative oggi, i loro effetti potrebbero non risuonare con le generazioni future, specialmente date le marcate differenze nei comportamenti dei consumatori nel corso dei decenni.
Infografica: Confronto delle Prestazioni dei Marchi di Lusso
Prestazioni di vari marchi nel settore del lusso durante la prima metà del 2023:
- Hermès: +12% Ricavi totali, +7% Asia
- LVMH: -13% Ricavi in Asia
- Richemont: Calo a Due Cifre
- Burberry: Calo a Due Cifre
- Gucci (Kering): Decelerazione delle vendite
In conclusione, il mercato del lusso sta evolvendo mentre gli acquirenti cinesi cercano opportunità di acquisto ottimali. Hermès sembra navigare meglio queste transizioni rispetto ai suoi concorrenti, ma rischi e perdite sono comunque in agguato.
Parole chiave: acquirenti cinesi, affari, Hermès, LVMH, Richemont, Burberry
Author: Andrej Dimov
Published on: 2024-07-29 01:39:09
