Read in your native language
english german italian french spanish mandarin arabic portuguese russian japanese hindi bengali punjabi urdu korean vietnamese thai malay indonesian persian turkish polish ukrainian greek romanian hungarian dutch swedish norwegian finnish danish hebrew czech slovak bulgarian serbian croatian slovenian
Paisaje del Retail de Lujo: Hermès vs. Competidores en Medio de Cambios en los Comportamientos de Consumo
En 2023, ha habido un cambio significativo en los comportamientos de compra entre los compradores chinos, quienes han comenzado a favorecer las tiendas japonesas para compras de lujo, en búsqueda de ofertas. Curiosamente, la marca de lujo Hermès ha mantenido un papel fuerte en el mercado, mostrando un aumento del 7% en los ingresos por ventas en Asia, excluyendo Japón, alcanzando los 4.2 mil millones de euros (aproximadamente $4.5 mil millones) en la primera mitad del año. A pesar de una disminución en el tráfico peatonal en China, las ventas de Hermès se han mantenido estables. Esto contrasta fuertemente con muchos de sus competidores, como LVMH, Richemont, y Burberry, quienes han experimentado caídas significativas en los ingresos debido a la disminución de la demanda del consumidor.
Perspectivas Involucradas
- Dirección de Hermès:
- Beneficios: Ventas mantenidas en China a pesar de la disminución del mercado, sólido crecimiento en Europa.
- Riesgos: Fuerte dependencia de las bases de clientes locales puede limitar las oportunidades de crecimiento con turistas.
- Pérdidas: Potencial pérdida de ingresos al no capitalizar el turismo chino en Japón.
- Consumidores Chinos:
- Beneficios: Acceso a precios competitivos para bienes de lujo en el extranjero.
- Riesgos: Riesgo de dilución de marca al comprar artículos más baratos en el extranjero.
- Pérdidas: Menos lealtad a ciertas marcas si buscan constantemente ofertas en otros lugares.
- Competidores (LVMH, Richemont, Burberry):
- Beneficios: Aumento de ventas atribuido a la alta afluencia de turistas y fluctuaciones de moneda.
- Riesgos: La disminución de los ingresos pone en riesgo la sostenibilidad a largo plazo.
- Pérdidas: Pérdida significativa de participación de mercado en comparación con la estabilidad en las ventas de Hermès.
- Minoristas Japoneses:
- Beneficios: Aumento en las ventas gracias al gasto de turistas chinos.
- Riesgos: La posible dependencia de clientes extranjeros puede llevar a la volatilidad.
- Pérdidas: Riesgo de sobresaturación y pérdida de participación de mercado frente a otros lugares como China.
Medidor de Relevancia
Este medidor de relevancia indica que, si bien la dinámica del retail de lujo es significativa hoy en día, sus efectos pueden no resonar con las generaciones futuras, especialmente dadas las marcadas diferencias en los comportamientos de consumo a lo largo de las décadas.
Infografía: Comparación del Desempeño de Marcas de Lujo
Desempeño de varias marcas en el sector de lujo durante la primera mitad de 2023:
- Hermès: +12% Ingresos Totales, +7% Asia
- LVMH: -13% Ingresos en Asia
- Richemont: Caídas de Doble Dígito
- Burberry: Caídas de Doble Dígito
- Gucci (Kering): Desaceleración de Ventas
En conclusión, el mercado de lujo está evolucionando a medida que los compradores chinos buscan oportunidades de compra óptimas. Hermès parece navegar estas transiciones mejor que sus pares, pero los riesgos y pérdidas todavía acechan.
Palabras clave: compradores chinos, ofertas, Hermès, LVMH, Richemont, Burberry
Author: Andrej Dimov
Published on: 2024-07-29 01:39:52
