Read in your native language
english german italian french spanish mandarin arabic portuguese russian japanese hindi bengali punjabi urdu korean vietnamese thai malay indonesian persian turkish polish ukrainian greek romanian hungarian dutch swedish norwegian finnish danish hebrew czech slovak bulgarian serbian croatian slovenian
Луксозен ритейл: Hermès срещу конкуренти в контекста на променящото се потребителско поведение
През 2023 г. настъпиха значителни промени в покупателното поведение на китайските купувачи, които започнаха да предпочитат японски магазини за луксозни покупки, търсейки изгодни предложения. Интересно е, че луксозният бранд Hermès остана силен играч на пазара, показвайки увеличение на приходите от продажби в Азия, с изключение на Япония, от 7%, което обхваща 4.2 милиарда евро (приблизително 4.5 милиарда долара) за първата половина на годината. Въпреки намалението на посещенията в Китай, продажбите на Hermès останаха стабилни. Това рязко контрастира с много от неговите конкуренти, като LVMH, Richemont и Burberry, които са преживели значителни спадове в приходите заради отслабването на потребителското търсене.
Включени перспективи
- Мениджмънт на Hermès:
- Ползи: Запазени продажби в Китай въпреки спадовете на пазара, стабилен растеж в Европа.
- Рискове: Зависимостта от местни клиентски бази може да ограничи възможностите за растеж с туристи.
- Загуби: Потенциални пропуснати приходи от неползване на шансовете с китайските туристи в Япония.
- Китайски потребители:
- Ползи: Достъп до конкурентни цени за луксозни стоки в чужбина.
- Рискове: Риск от размиване на бранда, когато купуват по-евтини артикули от чужбина.
- Загуби: По-малка лоялност към определени марки, ако постоянно търсят изгодни предложения на друго място.
- Конкуренти (LVMH, Richemont, Burberry):
- Ползи: Увеличени продажби, дължащи се на висок туристически influx и колебания в валутите.
- Рискове: Намаляване на приходите заплашва дългосрочната устойчивост.
- Загуби: Значителна загуба на пазарен дял в сравнение със стабилността на продажбите на Hermès.
- Японски търговци на дребно:
- Ползи: Увеличение на продажбите благодарение на разходите на китайските туристи.
- Рискове: Потенциалната зависимост от чуждестранни клиенти може да доведе до нестабилност.
- Загуби: Риск от презапълване и загуба на пазарен дял в полза на други места като Китай.
Метър за релевантност
Този метър за релевантност показва, че докато динамиката на луксозния ритейл е значима днес, тяхното въздействие може да не резонира с бъдещите поколения, особено предвид различията в потребителското поведение през десетилетията.
Инфографика: Сравнение на производителността на луксозни марки
Производителността на различни марки в сектора на луксозните стоки през първата половина на 2023 г.:
- Hermès: +12% Общо приходи, +7% Азия
- LVMH: -13% приходи в Азия
- Richemont: Двузначни спадове
- Burberry: Двузначни спадове
- Gucci (Kering): Забавяне на продажбите
В заключение, луксозният пазар се развива, тъй като китайските купувачи търсят оптимални възможности за покупка. Hermès изглежда, че се справя по-добре в тези преходи от своите конкуренти, но рисковете и загубите все още тежат.
Ключови думи: китайски купувачи, изгодни предложения, Hermès, LVMH, Richemont, Burberry
Author: Andrej Dimov
Published on: 2024-07-29 01:51:15
